Die echten Probleme der Selbstständigen im Jahr 2026 liegen nicht nur bei Kunden oder Motivation, sondern bei zu vielen Optionen, zu viel Streuung und schlechter Priorisierung. Dieser Artikel zeigt, wie Computer, Smartphone, künstliche Intelligenz und strategischer Fokus selbstständige Arbeit neu formen.
Die echten Probleme der Selbstständigen im Jahr 2026 lassen sich nicht nur mit fehlenden Kunden erklären. Sie entstehen auch durch zu viele Optionen, zu viel Streuung zwischen Bildschirmen und Aufgaben und einen immer fragileren Fokus.
Dieser Artikel nimmt einen praktischen Blick ein: Computer, Smartphone, künstliche Intelligenz, Sichtbarkeit, Prioritäten und Arbeitsrhythmus. Die eigentliche Herausforderung besteht nicht darin, mehr zu tun, sondern eine klare strategische Richtung zurückzugewinnen.
Die Beschleunigung: in 3 Wochen erledigen, was früher 6 Monate dauerte
Wenn man nicht mit zu komplizierten Projekten startet, ermöglicht künstliche Intelligenz, täglich Ergebnisse zu erzielen.
Und wenn man weiß, wie man sich über 15 Tage oder 3 Wochen organisiert, kann man das Äquivalent von 6 Monaten Arbeit schaffen… im Vergleich zum bisherigen Kenntnisstand.
Die Dinge beschleunigen sich dank KI.
Gleichzeitig herrscht noch viel Unsicherheit rund um diese Technologie: wie wir sie nutzen, ihre Auswirkungen, die zu treffenden Entscheidungen.
Das Hauptproblem: die Vielfalt der Werkzeuge und Optionen
Wenn wir zum Thema der Probleme zurückkehren, mit denen Selbstständige heute konfrontiert sind, gibt es ein zentrales Problem: die Vielfalt der Werkzeuge, die Vielfalt der Optionen.
Wenn man einen Computer und ein mit dem Internet verbundenes Telefon hat, steht man vor einer riesigen Liste von Aufgaben:
Aktionen im Zusammenhang mit den Chancen, die man eingegangen ist,
Ideen, Projekte, Wünsche,
der Wunsch, innerhalb einer Tätigkeit zu wachsen.
Und dann kommen wir auf einen Ausdruck zurück, der vor einigen Jahren oft verwendet wurde und den man heute weniger hört: „fokussiert bleiben“.
„Fokussiert bleiben“: eine echte Herausforderung, wenn man in alle Richtungen geht
Fokussiert bleiben bedeutet, sich auf ein Projekt zu konzentrieren.
Und genau das ist eines der großen Probleme: in einem Gespräch auf 50 Ideen zu springen und dann nirgendwo anzukommen. Oder es nicht zu schaffen, etwas abzuschließen auf Ebene von:
einer Diskussion,
einer potenziellen Partnerschaft,
einem Projekt,
oder sogar einer bereits bestehenden Tätigkeit… die nicht gedeiht.
Wären wir wirklich fokussiert auf unsere Projekte, ohne als Selbstständige in andere Richtungen abzuschweifen, kämen wir viel leichter ans Ziel.
Ein weiteres Hindernis: das grundlegende IT-Wissen ist oft gering
Warum taucht dieser Punkt bei Selbstständigen so oft auf?
Weil das grundlegende IT-Wissen allgemein nicht sehr hoch ist. Und alles Technische kann kompliziert erscheinen – und das ist normal.
Grundsätzlich soll IT einfach zu bedienen sein und Zeit bei der Kommunikation sparen, statt das Leben zu verbringen mit:
Telefonieren,
E-Mails,
oder der Verwaltung technischer Details.
IT soll die Kommunikation unterstützen, sowohl persönlich als auch beruflich.
Und genau deshalb florieren Plattformen wie Facebook, Instagram, YouTube usw.: dank Kommunikation… und bezahlter sowie organischer Werbung.
KI-Demonstrationen ohne Vision: viel Lärm, wenig Sinn
Was man oft sieht, sind Menschen, die bereits Geld haben und zeigen, was sie mit KI-Tools machen können.
Sie starten nicht unbedingt mit kohärenten Projekten über mehrere Jahre. Stattdessen sagen sie:
„Schaut, KI gibt es, ich habe sie benutzt… und jetzt verkaufe ich mein Training.“
Der Unterton wird: „Wenn du Geld hast, zeige ich dir, wie ich Geld ausgegeben habe.“
Das ist eindeutig nicht kohärent.
Die echten Fragen zu KI im Web sind:
Was bringt es, Texte mit KI zu generieren?
Was bringt es, Bilder mit KI zu generieren?
Was bringt es, Videos mit KI zu generieren?
Und warum versuchen manche, sich hinter einem Avatar zu verstecken, der ihnen nicht ähnelt? Manche tun das, und ehrlich gesagt ist das ein eigenes Thema.
Danach gibt es auch ehrlichere Nutzungen: einen Avatar verwenden, der täuschend ähnlich aussieht, um Inhalte schneller oder in besserer Qualität zu produzieren.
Zum Beispiel habe ich eine kleine Gruppe für 5 $ pro Monat auf Skool getestet, die Menschen im Umgang mit einigen KI-Tools schult: es ist interessant zu entdecken.
Aber die eigentliche Frage bleibt: Was werden wir damit machen?
Zwei Welten: Marketing-Show und ultra-technische Menschen
Im Umgang mit KI trifft man oft auf zwei Profile:
Diejenigen, die Demonstrationen zeigen, ohne eine Gesamtvision davon, was es wirklich bringt. Es liegt an dir zu erraten, wie du es für deine eigenen Projekte klug nutzt.
Diejenigen, die öffentlich nichts sagen und online kaum sichtbar sind, aber ultra-technisch sind, mit Firmen, Mitarbeitern, Meetings und starken Fähigkeiten in verschiedenen Bereichen. Sie sprechen von Agenten, Servern, Rechenleistung, dreimonatiger Entwicklung… und verpacken dann Webdienste mit Abonnements, z. B. 150 €/Monat als Basis, 500 €/Monat für Unternehmen.
Diese Projekte brauchen Zeit zur Umsetzung, aber für Menschen mit Geld ist es viel einfacher.
Und heute präsentieren sich manche als „Serienunternehmer“: 5 Websites in 3 Monaten erstellen, sie über SEO, Netzwerke, manchmal bezahlte Werbung bekannt machen.
Das Problem ist nicht die Strategie: das Problem ist, wie wir Marketing konzipieren und wie wir KI nutzen.
Der echte Alltag des Unternehmers: die Realität des „Frankreich von unten“
Zurück zu den Problemen der Selbstständigen: Letztlich ist es auch die Realität aller.
Wenn man „ganz unten auf der Leiter“ steht, fragt man sich:
Esse ich nächsten Monat nur einfache Nudeln?
Kann ich mir auch etwas Hähnchen leisten?
Werde ich einen 1.000-Euro-Kunden gewinnen?
Kann ich diesen Service bezahlen, das Abo behalten, das Coaching weiterführen usw.?
Für manche gibt es Auf und Abs:
in Bezug auf Einnahmen oder Gewinne,
in Bezug auf die Stimmung,
in Bezug auf Ergebnisse.
Und in dieser Realität braucht man zuerst Kohärenz.
Bestandsaufnahme dessen, was man bereits hat: ein notwendiger Schritt
Ein wesentlicher Schritt ist, zu überprüfen, was man bereits hat:
Welche E-Mail- oder Kundenbasis habe ich?
Wann habe ich meine Passwörter geändert?
Welche Ausrüstung habe ich?
Habe ich mehrere Telefone, mehrere Computer, mehrere Bildschirme?
Soll ich kaufen oder mieten?
Welche Dienste nutze ich?
Welche Dienste sind kostenlos oder kostenpflichtig?
Wie nützlich sind sie wirklich?
Wie viel Zeit verbringe ich womit, mit welchem Ziel?
Was bringt es mir tatsächlich?
Wenn man sich fragt: „Was habe ich schon?“, kann man drei Tage damit verbringen, nachzudenken und aufzulisten:
alle Webdienste, auf die man abonniert ist,
die man bereits genutzt hat,
die erzielten Ergebnisse,
und wie man diese Ergebnisse heute mit den aktuellen Fähigkeiten reproduzieren (oder anpassen) kann.
Früher fing man bei Null an: heute ist das falsch
Ein weiteres Problem, das viele erlebt haben: Über 5 oder 10 Jahre wechselt man Telefon, Computer und hat nicht unbedingt Cloud- und Synchronisationsdienste (Kontakte, Dateien usw.) genutzt.
Ergebnis: Man hat das Gefühl, bei Null anzufangen.
Aber heute ist das völlig falsch.
Mit einem Google-Konto zum Beispiel werden E-Mails auf Google-Diensten gespeichert, und man erhält standardmäßig 15 GB inklusive.
15 GB sind im Vergleich zu einer Computerfestplatte nicht viel, aber für E-Mails – selbst mit vielen Anhängen – ist das ausreichend.
Und man legt keine Videos in E-Mails ab: man teilt YouTube-Links.
YouTube bleibt ein revolutionäres Konzept: kostenloser Videospeicher, obwohl ein Video viel Platz auf einer Festplatte einnimmt.
YouTube ist eine vollständige Tochtergesellschaft von Google geworden und wurde nach seiner Popularität übernommen.
Ich selbst habe auch einen Hosting-Plan, unter 100 Euro pro Jahr, den ich für Projekte nutze, an denen ich arbeite.
Der Speicherplatz soll unbegrenzt sein; für sie ist es profitabel, für mich praktisch.
Ich habe einen Domainnamen zu bezahlen, dann das Hosting, und danach können mir Leute so viele Domains oder Subdomains anvertrauen, wie sie wollen: Ich verwalte sie, richte Websites, Funnels, Webanwendungen ein, alles individuell usw.
Und heute ist für einfache Systeme all das viel schneller einzurichten… vor allem dank künstlicher Intelligenz.
Kommunikation, Vertrauen… und die Schwierigkeit, richtig zu arbeiten
Über die technische Seite hinaus gibt es ein weiteres Problem: Menschen tun sich schwer, miteinander zu kommunizieren und einander zu vertrauen.
Manche haben wenig Selbstvertrauen.
Andere zweifeln an allem.
Und wenn sie mit einem Dienstleister arbeiten müssen, wissen sie nicht, was sie fragen sollen oder wie sie sich der Qualität sicher sein können.
Manche bitten dann um kostenloses Coaching:
„Erklär mir, was du tun wirst und wie, und dann sage ich dir, ob ich interessiert bin.“
Das ist keine gute Arbeitsweise.
Man muss sagen können: „Ich will dies, ich will das.“
Und der Anbieter antwortet: „Ich kann dies, das, mit dieser Qualität, zu diesem Preis, in diesem Zeitraum.“
Geld, Einfluss, Ausbildung: ein Markt, der weiter wächst
Geld ist auch ein Thema.
Es gibt Menschen, die viel Geld verdienen, ohne sich öffentlich zu zeigen, und das ist für mich in Ordnung.
Sie wissen, wie sie sich umgeben, mit Menschen mit Ressourcen vernetzen, ein Team, eine Firma aufbauen und Dienstleistungen erbringen.
Was wirklich funktioniert, ist insbesondere:
Handel,
Coaching im weiteren Sinne,
Ausbildung.
Ausbildung hat es schon immer gegeben, und es ist ein Markt, der online weiter wächst, mit mehr Effizienz (über die 3 % der Kunden, die Ergebnisse erzielen, hinaus).
Man spricht schon lange über Online-Kommunikation.
Die ersten Websites explodierten in den 2000ern; es gab die Internetblase: Seiten wurden für Millionen verkauft, uns wurde der Mond versprochen, dann gab es Kapitalverluste, und viele Akteure verloren.
Aber trotz des sogenannten „Platzen der Internetblase“ verschwand das Internet nicht.
Und heute stellen Sie sich die Rechenleistung von Tausenden oder Hunderttausenden vernetzten Computern vor, die Fragen aus allen Bereichen menschlichen Wissens beantworten können: Das eröffnet ein riesiges Feld an Möglichkeiten.
Marketing: Beurteile ein Buch nicht nach seinem Einband… und das Coca-Cola-Beispiel
Es ist ein bisschen so, als würde man ohne Literaturkenntnisse in eine Buchhandlung gehen: Welches Buch wählt man?
Im Englischen gibt es den Spruch: Beurteile ein Buch nicht nach seinem Einband.
Viele kritisieren Marketing mit den Worten:
Die Coca-Cola-Werbung ist schön,
Die McDonald’s-Werbung ist schön,
Das Produkt sieht gut aus,
Man stellt sich eine eiskalte Cola im Sommer vor…
Aber in Wirklichkeit ist es Marketing: Verkauft wird Wasser, Zucker und ein geheimes Rezept aus Wurzeln (Herkunft „Root Beer“, also ein „Wurzelgetränk“).
Persönlich, um ehrlich zu sein, habe ich, obwohl ich seit meiner Kindheit ein Fan der USA bin, sehr selten Coca-Cola gekauft.
Ohne zu übertreiben: in 8 Jahren vielleicht 4 oder 5 Mal.
Kürzlich habe ich zwei Packungen gekauft: um zu sagen „Ich habe Cola“, „Cola unter Trump“ in meiner Vorstellung, aber trotzdem… es ist Marketing.
Und für denselben Betrag (ich habe gerechnet: etwa 75 Cent pro Dose, also 1,50 €/Tag), über etwa zwanzig Dosen, kann man eine Spirulina-Kur machen.
Jeder kann wählen: Cola trinken oder eine Spirulina-Kur machen.
Das hat nichts miteinander zu tun.
Und wir trinken Cola nicht wegen des Marketings: Wir trinken Cola, weil wir Lust darauf hatten – entweder weil es uns immer wieder im Fernsehen gezeigt wurde oder weil wir damit aufgewachsen sind.
Es gibt eine Coca-Cola-Kultur, eine McDonald’s-Kultur; sie ist mit Amerika verbunden, aber ich bin mir nicht sicher, ob alle Amerikaner Fans dieser aggressiven Globalisierung sind, die Produkte verkauft, die nicht unbedingt gesund sind.
Und es ist dasselbe bei Red Bull: ein Energydrink.
Vergleichen Sie eine Red-Bull-Kur (zwei Dosen pro Tag) mit einer Spirulina-Kur in akzeptabler Dosierung: Langfristig ist der Unterschied in Energie und Gesundheit offensichtlich.
Ob es also um persönliche Entwicklung, Marketing oder künstliche Intelligenz geht: Es gibt gute und schlechte Nutzung.
Cybersicherheit: ein unterschätztes Problem für Selbstständige
Letztes Thema, aber nicht weniger wichtig: Cybersicherheit.
Ich habe Nachrichten über große Unternehmen gesehen, die gehackt wurden. Und man muss verstehen, dass ultra-aggressive Hacker KI für schädliche Zwecke einsetzen.
Es ist der Kampf zwischen Gut und Böse, und er wird nicht aufhören.
Seit es das Internet gibt, leben wir in einer offenen Welt für diejenigen, die Zugang haben und sich mit anderen verbinden können.
Ein Telefon oder Computer mit Verbindung bedeutet, Bedrohungen für die eigenen Daten ausgesetzt zu sein.
Cybersicherheit gehört also zu den Problemen der Selbstständigen, auch wenn es nicht so scheint:
Datenvertraulichkeit,
Diebstahl persönlicher Informationen,
gestohlene Telefonnummer,
Bankdaten,
Informationen, die im Darknet verfügbar sind,
Informationen, die schwer zu ändern sind (wie eine IBAN).
Das eigene Bankkonto direkt über eine IBAN hacken zu lassen, sieht man nur in Actionfilmen: Es ist mehr als selten.
Das echte Risiko ist eher schädliches Social Engineering:
Ein Hacker tätigt einen betrügerischen Kauf mit Ihrer Bankkarte, ruft Sie an, übt Druck aus, schafft Dringlichkeit, macht Ihnen Angst, sagt, Sie werden erstattet und bittet um Ihr Passwort, damit er es tun kann.
Das ist eine grundlegende Technik.
Und die Frage ist einfach: Geben Sie jemandem am Telefon Ihr Passwort?
Wenn ja, ändert die Person das Passwort… für sich selbst, übernimmt die Kontrolle über das Konto und macht, was sie will.
Ich habe immer gesagt: Ich werde in der IT arbeiten, aber niemals hacken.
Andererseits weiß ich, wie ich mich schützen und grundlegende Sicherheitsregeln befolgen kann.
Das Schwierigste ist, dass man nicht immer weiß: Wurde ich ausspioniert? Wurde ich gehackt?
Selbst auf Facebook kann ich mich fragen: Wird mein Profil „gestalkt“?
Wem wird es angezeigt?
Warum sehe ich so wenige Likes und Kommentare?
Und ich kann mich fragen: Ist es normal, bei einem Live-Stream unter meinen 2.000 Freunden niemanden zu haben?
Was ist der eigentliche Nutzen meines Profils, theoretisch betrachtet?
Und ich denke, viele Selbstständige stellen sich dieselbe Frage: Nutze ich Facebook richtig für meine Kommunikation, meine Kontakte, meinen Verkauf?
Fazit: Bestandsaufnahme, Organisation, Netzwerk… und KI als Hebel
Abschließend denke ich, dass ich einen Teil der Probleme der Selbstständigen angesprochen habe:
Bestandsaufnahme dessen, was man bereits hat (E-Mails, Webdienste, Werkzeuge, Fähigkeiten),
Organisation der Chancen auf einem Mindestniveau,
Verbesserung der Kommunikation mit KI,
Entwicklung von Wissen und Energie,
Wissen, wie man das Ganze nutzt, um erfolgreich zu sein.
Künstliche Intelligenz hilft meiner Meinung nach, besser zu kommunizieren und macht Techniken und Strategien zugänglich, die früher entweder viel teurer oder einfach für die meisten Menschen unzugänglich waren.
Ich bin gespannt, wie wir künstliche Intelligenz in Zukunft nutzen werden – und was Ihre Nutzung sein wird.
José D.
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